浦項是具全球競爭力的鋼鐵企業之一，產品、技術和解決方案式營銷是其保持競爭力的根本。

　　3.解決方案式營銷作用明顯

　　2015年浦項“解決方案式營銷”活動的產品銷量為242萬噸，同比增長86%，2016年計劃銷售320萬噸，同比增長32%。此外，浦項通過對外出售FINEX、CEM、POS-LX等技術，開拓新的效益來源，并以提供工程、制造、運營訣竅、創新方法等配套的解決方案為基礎，實施“平臺業務”戰略。浦項在現有技術解決方案、商業解決方案中新增并積極推動人性化解決方案，旨在與客戶建立親密關系，相互信賴，終令客戶滿意，為擴大WP產品銷售奠定基礎。

　　透視浦項提升市場競爭力的諸多舉措，“開發新鋼種”“降本增效”等關鍵詞尤為搶眼。

　　開發新鋼種，滿足不同用戶的需求，是鋼鐵企業提升市場競爭力的關鍵要素之一。在制造業中，流程復雜的鋼鐵行業正面臨著嚴峻的考驗，企業若不加大科技研發力度，不斷開發出新的、質量高的鋼產品來適應下游用戶的需求，最終就避免不了被無情的市場淘汰的命運。因此，必須以戰略創新為突破口，形成包括產品創新、管理創新、技術創新、文化創新的系統創新體系；與此同時，要注重整體性、系統性和節奏性，不斷優化產品結構，尤其是提升企業主導產品的市場占有率。只有通過各領域的創新，才能促進企業的全面發展。

　　降本增效，不難理解。拼市場拼的就是產品質量和生產成本，降本增效是必然選擇。通過改進生產工藝，降低生產成本；通過小改小革，提升設備利用率……看，首鋼京唐公司能環部集中專業技術力量細致研究分析煤氣系統運行方式，不斷優化調整高、焦爐煤氣結構，使焦爐煤氣放散率持續保持零放散，達到行業領先水平；首鋼冷軋公司的電氣專業工程師朱思德巧手修復“洋設備”，將散落在連退、重卷、鍍鋅等區域換下來的舊零件收集起來，系統地組織、全面測試，最終將一套價值35萬元的頻閃設備修復，且在線應用各項性能指標均能滿足生產需求等等。這樣的例子數不勝數。

　　臨淵羨魚，不如退而結網。浦項作為全球具有市場競爭力的企業，正是采取了諸多有效的措施，才能應對嚴峻的市場變化。我們需借鑒其先進經驗，對標挖潛、眾志成城，促企業實現更大發展。

鏈接：浦項產品技術（一）