日前，第15屆俄羅斯國際工程機械展覽會(簡稱CTT展)在莫斯科舉行。三一重工(600031,股吧)、中聯重科(000157,股吧)、徐工、柳工(000528,股吧)等153家國內知名工程機械企業及其展示的產品受到廣泛關注。據官方初步統計，中國工程機械企業在此次CTT展會共接待國際客戶9000人，洽談意向采購金額超過1億美元。
近年來，由于國內市場成本上升、訂單減少且利潤率較低，越來越多的中國工程機械企業加速布局海外市場，并逐漸在全球化的舞臺上展示“中國力量”。
涉獵俄羅斯市場
在剛剛結束的第15屆俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會上，中國工程機械企業最引人注目，包括三一重工、中聯重科、徐工、臨工、柳工、國機重工等國內知名工程機械制造企業在內的153家中國企業攜多款產品出席展覽。
其中，中聯重科攜旗下混凝土機械、建筑起重機械、工程起重機械、土方機械參展。今年已是中聯重科來俄羅斯參加CTT展的第10年。
中聯重科行政部相關負責人在接受《中國聯合商報》記者采訪時說：“與歐美地區產品相比，中國工程機械產品在技術成熟的基礎上更具有質優價廉的特點，受到俄羅斯市場的極大青睞。產品主要用于俄羅斯建筑、能源、環境和交通工程等基礎設施建設。”
根據《獨聯體國家建筑機械市場分析》中的數據，自2000年起，俄羅斯建筑市場每年以10%至15%的速度快速增長，極大地帶動了工程機械市場的發展。 2013年至2016年，工程機械產品市場需求量年均增幅預計在12%左右，其中，進口機械設備在俄羅斯進口總額中占到30%。
因而，許多國內知名工程機械制造企業及時把握機遇，瞄準俄羅斯市場，并收獲了良好的業績。統計數據顯示，2011年，中國向俄羅斯出口的工程機械產品總額為7.98億美元，到2013年，這一數額已經增長至11.07億美元。
中聯重科高級總裁、海外公司總經理張建國在接受媒體采訪時表示，與歐美地區產品相比，中國工程機械產品在技術成熟的基礎上更具有質優價廉的特點，受到俄羅斯市場的極大青睞。產品主要用于俄羅斯建筑、能源、環境和交通工程等基礎設施建設。
中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟認為，俄羅斯市場對于中國工程機械企業來說是一塊試金石，通過總結成功開拓俄羅斯市場的經驗，中國工程機械企業或將在海外市場創造更好的業績。
開創海外市場新局面
中國工程機械企業不僅在俄羅斯市場大放異彩，而且積極布局全球市場。隨著徐工、三一、中聯等大型企業頻頻上演海外并購，工程機械行業與國際接軌步伐提速，正在開創海外市場的新局面。
近年來，國內外市場不斷變化、國內市場成本上升、訂單減少且利潤率較低，許多工程機械企業面臨著轉型升級的嚴峻考驗。中國機械工業聯合會數據顯示，機械行業的利潤年增長率從2010年的55.6%降低到2013年的15.6%。
因此，拓展海外市場成為中國工程機械企業轉型升級的重要方向。
以國內工程機械龍頭企業為例。2013年，三一重工海外銷售收入達108.74億元，占總銷售收入近三成，同比增長24.42%，業務覆蓋110多個國家和地區。而中聯重科去年海外收入也達到35億元，同比增長26.31%。
據記者了解，這些國內知名工程機械企業的海外布局十分廣闊，主要瞄準了北美、東南亞、非洲以及南美洲等市場。中聯重科行政部負責人告訴記者：“2014年全球工程機械市場需求增長點主要來自俄羅斯、印度、越南、泰國、巴西等新興經濟國家及非洲市場基礎設施的投資增長。一些海外基地與網絡布局完善、技術創新能力強、品牌影響力強的企業將在競爭中脫穎而出。”
長期以來，北美市場被高端品牌所壟斷，中國企業很難進入。然而，在今年3月舉行的美國拉斯維加斯工程機械展上，三一重工、中聯重科、山河智能(002097,股吧)等中國企業強勢回歸。最終，中聯重科與北美著名起重機代理商Global Cranes現場簽訂了價值約2000萬美元的合同;三一則拿下了超過1.3億美元的銷售及意向訂單。
另外，今年5月，國務院總理李克強對埃塞俄比亞、尼日利亞、安哥拉和肯尼亞等非洲四國進行訪問。訪問期間，李克強在多個場合強調要讓中國裝備“走出去”，他關于幫助非洲建設高鐵網絡的講話給予中國工程機械企業極大的鼓舞。
據悉，中國鐵建公司旗下的中國土木工程集團與尼日利亞聯邦交通部已簽訂尼日利亞沿海鐵路項目框架合同，總金額達131.22億美元，項目將全部采用中國標準建設。
中國鐵建股份有限公司總裁張宗言對此表示，這一項目的建設，可以極大地帶動中國裝備出口，其中涉及30億～40億美元的工程機械設備。
提升國際競爭力將成未來重點
目前，隨著北美市場的競爭日益激烈，非洲市場的需求逐漸飽和，南美市場的大門正向中國工程機械企業緩緩打開。
記者在采訪中了解到，今年5月，上海世邦機器有限公司在南美市場再次斬獲一筆3000多萬元的訂單。
據悉，包括世界第六大經濟體巴西在內的南美各國，近年來一直保持著旺盛的基礎設施建設需求，且南美礦藏豐富，市場潛力巨大。根據智利投資信息咨詢機構近日報告，智利、秘魯、哥倫比亞和巴西等南美四國在2012～2021年間將在基礎設施領域投資5008億美元，重點建設交通、市政設施、電信、飲用水和衛生設施、水利基礎設施和城際公路等。這對于國內工程機械企業而言，無疑是一個不可多得的機遇。
然而，值得注意的是，與國際先進水平相比，中國工程機械的整體水平尚有差距，部分產品在國際主流市場上處于二、三流地位;中國工程機械企業與大型工程機械跨國企業集團相比，競爭力還比較弱。
對此，中國機械工業聯合會特別顧問蔡惟慈表示，中國工程機械制造企業走向國際市場并不容易，應當做好充分準備，在海外市場穩步推進。在國際市場，中國企業給人的印象是低價格、低質量，但現在這種情況已經發生了改變，我們擁有先進的技術和高質量的產品，只是需要一定的時間讓客戶了解我們。
中聯重科也表示，“為了提升企業國際競爭力，更好地服務全球用戶、以本土化途徑促進國際化發展，今年中聯重科將進一步優化海外平臺布局，加強信息共享和資源整合，加快海外制造基地建設;并將逐步構建海外貿易平臺體系、備件供應體系、物流體系，完善國際化運營體系;加快服務網點和服務工程師隊伍建設，提高海外服務能力和響應速度。”