工程機械設備制造商卡特彼勒和小松的競爭，充分顯示了匯率短期波動對國際公司銷售業績的影響。受匯率變動影響，卡特彼勒的價格優勢消失了。

　　美國卡特彼勒公司（下稱卡特彼勒）好不容易從大宗商品價格暴跌，和中國需求放緩的陰影爬出來，如今又面臨新的壓力。這一壓力來自其最大的競爭對手——日本株式會社小松制作所（下稱小松）。

　　彭博新聞社報道稱，從2014年7月初以來，日元對美元匯率已大跌20%，依靠貨幣市場動蕩的機會，小松集團得以進一步開拓市場。卡特彼勒副總裁邁克·德沃特（Mike DeWalt）對彭博新聞社表示，日元匯率大跌，使得小松的挖掘機、自卸卡車等機械設備在全球市場中占據了很大的價格優勢。

　　卡特彼勒成立于1925年，總部位于美國伊利諾州，是世界上最大的工程機械生產廠家。小松則成立于1921年，多年以來一直屈居卡特彼勒其后。

　　邁克·德沃特從卡特彼勒經銷商處獲知，小松的產品競爭力在不斷加強，尤其是在投標大型項目時，小松的經銷商更具有優勢。

　　卡特彼勒和小松這兩家工程設備制造商的競爭，充分顯示了匯率短期波動對國際公司銷售業績的作用。即使各大公司都在依靠管理，竭力控制成本和風險，但仍抵擋不住匯率波動的影響。邁克·德沃特預計，貨幣匯率變動，會使卡特彼勒2015的營業收入減少5億-10億美元。

　　卡特彼勒的營業收入在2013、2014年連續兩年下滑。2014年為552億美元，2013年約為557億美元。

　　卡特彼勒53%的產能集中在美國地區，而小松有63%的產能布局在日本。“正因為如此，相對于卡特彼勒，小松擁有成本更低的生產基地。”彭博新聞社情報分析師Karen Ubelhart說。

　　Karen Ubelhart進一步分析稱，在此輪日元匯率變動中，小松的設備產品獲得價格優勢，削減了卡特彼勒的市場份額，影響其利潤增長，這可能會導致卡特彼勒進一步減產而不是促使它降低價格，因為降低價格直降侵蝕了利潤。

　　2015年1月，卡特彼勒的新聞發言人瑞秋·波茨（Rachel Potts）對外稱，卡特彼勒2014年的市場占有率繼續得到了增長，希望今年的產品銷售價格會有小幅提升。

　　而據小松旗下公司新聞發言人Hiroshi Ishihara介紹，不管貨幣政策如何變動，小松對于目前市場的策略是，逐年增加設備產品的平均銷售價格。小松在從去年3月到12月，其營業收入和利潤都有了大幅的提高，部分原因在于提高了設備產品的銷售價格。

　　但實際上，即使是業內人士，對全球工程機械設備的準確價格趨勢也難以預估。邁克·德沃特對彭博新聞稱，各公司對外公布的工程機械設備的價格列表，難以反映出工程機械經銷商們背后激烈的競爭。

　　卡特彼勒已經充分意識到了匯率波動對于公司銷售的抑制作用。為了降低匯率變動造成的影響，在目標銷售市場推動本地化生產，將成為卡特彼勒的長期策略。例如，卡特彼勒已經在日本投資設廠。

　　邁克·德沃特表示，生產本地化不能讓卡特彼勒在國際銷售市場上獲得完全的平衡，但至少可以減少匯率變動帶來的沖擊，將損失最小化 。

　　卡特彼勒董事長兼首席執行官的奧伯·赫爾曼（Doug Oberhelman），在底特律接受彭博新聞社采訪時表示，目前的貨幣政策環境，讓卡特彼勒做出一個最基本簡單的策略，那就是“銷售地即生產地”，何處有銷售，就在何處生產。

　　除了工程機械設備的業務板塊面臨壓力，卡特彼勒其它的業務板塊也不盡理想，這造成其在最近兩年內營業收入一直下降。

　　由于大宗商品的價格下跌，礦山設備的需求量出現大量下滑，嚴重影響了卡特彼勒在礦山設備上的銷售收入。此外，根據卡特彼勒在1月份的預計，公司2015年的建筑設備收入將同比下降10%。因此，卡特彼勒在2015年的整體銷售收入將再次下降。