第五屆國際基礎設施投資與建設高峰論壇于2014年5月8-9日在澳門召開，本屆高峰論壇由中國對外承包工程商會和澳門特區政府經濟局共同主辦。第五屆高峰論壇將圍繞國際基礎設施合作中的優先領域和重點方向，以“互聯互通為國際基礎設施提供新動力”為主題展開討論。中國對外承包工程商會會長助理辛修明主持論壇，廣西柳工機械股份有限公司總裁曾光安先生作為發言嘉賓出席。

　　以下是文字實錄：

　　女士們、先生們，大家上午好。我今天分享的東西和剛才幾位有所不同。我們柳工是一個設備制造廠，我們在波蘭收購了一家企業，我們分享的是在波蘭投資的一些經驗。

　　柳工是1968年從上海搬到廣西柳州的企業，在計劃經濟結束的時候，我們基本上處在一個初創的時期。到上世紀末，我們柳工處在一個穩步發展的階段。本世紀2000年以來，我們只在產業的多元化和全面國際化的階段，所以經過56年的發展，柳工從一個廣西的裝載機的制造企業，發展到具有土房設備、和混凝土五大設備的工程機械公司。我們在全球擁有將近400多位代理商，為全球客戶服務。我們柳工在過去的56年發展，一方面得益于中國經濟的發展，第二方面也是客戶對柳工的支持，更是客戶工程領域的需求所致。

　　另外，我們在過去將近30年內，我們與世界知名企業結成戰略理念。同時柳工在全球是唯一一個功能界企業與世界巨頭結成合資企業的，我們與德國公司成為了合資企業，我們與美國的康明斯成立了生產工程機械專用的發動機的企業，使柳工的產品做到了差異化也做到了為客戶創造價值的最大化。下面我談在中東歐投資項目計劃。

　　2012年我們在華沙收購了波蘭HSW公司，從2月1號，柳工接管了這個歷史悠久的企業，在波蘭建設了我們工程機械全系列產品研發、制造和服務的秩序，是我們柳工國際化戰略中最核心的部分，就是為歐洲研發和制造我們的產品和設備。這個項目也得到了中國和歐洲歐盟以及波蘭政府的高度認可。溫家寶總理也親自光臨現場，為我們做指導。中東歐在我個人認為，歐洲未來的崛起，必須以中歐、東歐、南歐部分國家的崛起，作為整個歐洲經濟崛起最核心的戰略。如果這個地區能夠得到崛起，那么歐洲會重新在世界上成為一個非常強大的力量。這些地區我們柳工基本上每一個國家都有我們的代理商，有我們的設備。通過收購HSW，我們的產品會更加全面。我們認為中東歐是中國企業未來發展大方向和戰略目標，通過中東歐，我們過去老話，就是以農村保衛城市向西歐和北歐，以及南歐的發達國家。

　　這個項目的并購，我們整整花了將近兩年時間，我們在2010年2月份開始接觸，到2012年2月份1號正式接管這個企業，形成了一個比較漫長的談判過程。整個的過程，我們認為是比較成功的，而且是比較順暢的。且我們2011年的1月份，簽署初步協議，到我們2012年的1月份，完成整個交易，以及我們2012年的5月9日，我們在波蘭HSW，生產柳工牌的裝載機和挖掘機，三個月我們完成了產品當地化的組裝。

　　到目前為止，柳工是唯一一家歐洲輸出中國獨立自主創新的技術企業，中國很多企業到歐洲收購，它是以當地的技術資源來收購。柳工是把我們自己世界領先的裝載機和挖掘機技術輸入到了波蘭，輸入到了企業。去年的10月底我們又收購了與主機密切相關的產業。今天這個傳統部件，它有多少利益?所有公司制造的火車頭，所有的大型礦山中礦車的傳輸系統都是波蘭企業收購的結果。所以它是一個高技術產業。波蘭這個企業成立于1937年，比柳工歷史早20年，過去生產了很多產品。最后成為蘇聯和中東歐大量的國家的推土機制造廠。基本上就是現在公司所在的城市，就是以這個企業所發展起來的。它的地理位置也非常獨特，離華沙200多公里，整個城市整體文化水平、員工素質、城市素質非常高，更重要的就是它在這個地方，它是一個相對成本低。它的勞動者成本與中國比，只有中國的兩倍到三倍，這是我們中國企業比較的一點，控制成本的一面。

　　我去過塞爾維亞，包括捷克，他們也是有很多的優勢。作為柳工，我們為什么收購這個企業?我們首先從戰略上考慮，柳工在全球的我市場戰略以及制造業戰略，是這么一個戰略思維，我們開始收購這個企業。波蘭的地理位置，對柳工的戰略，它是緊靠德國，西歐、北歐這些國家，又緊靠俄羅斯歐洲部分，市場也非常近。制造的機器能夠滿足廣大從二階段三段四階段的產品需求，為柳工帶來了非常大的優勢。我們在波蘭收購企業，按波蘭的總理說，中國人5000年來在波蘭最大的一筆投資，也是中國企業參與波蘭，進入歐盟之后，參與波蘭的國有企業私有化最大的一項投資。

　　因為這個企業在波蘭，早期社會時期，它是波蘭最大的五個企業之一，后來企業分散為十幾個企業，我們收購的是它的核心部分。我們從戰略上講，我們做到了幾點。所以我們今天能夠滿足各種推土作業的需求。

　　第二個，我們在關鍵技術上就剛才我們去年收購的，這個ZR全通事業部，是當今全球少有的質量高精度，制徑大到1.5米以上的高精度齒輪，有大型傳統部件的。更重要的就是柳工在歐洲找到了一個比較合適的研發制造基地，而且是成本相對比較優勢高的一個基地。以及我們在歐洲的品牌優勢。所以這一收購給我們帶來戰略上的收益是非常大的，整個戰略過程比較復雜，整體上講，收購的價格是合理的，收購雙方，包括波蘭的政府也滿意。

　　這個過程就不細談，今后我們在座各位，中國的企業，如果在中東歐做并購，我們可以來共同分享。在后期的整合里面，我簡單的談一下，就是第一個整合，就是我們的品牌值。在中東歐和蘇聯4S地區是非常有名的品牌，我們保留這個品牌。在北美、亞太花了一年半的時間，全面整合在一起。和美國的營銷渠道管理整合在一起。我們在公共管理，政府、與工會的關系，更重要的是我們柳工，通過柳工與廣西壯族自治區和波蘭企業，建立了友好的城市。在人員上面，我認為中國企業和歐洲企業，最大的差異可能是在文化理念。我們花了大量時間進行雙方團隊的融合，我們保留了所有的當地管理人員以及派駐了少數的中國人員。包括我們與波蘭工會的團隊的交流，以及我們把波蘭大量優秀經理、員工，帶到中國進行企業文化交流。更重要的是柳工以自己的投資，我們的技術來發展企業的戰略，這方面整合之前，我們清晰企業發展思路，最后我們的發展戰略，公司的整體戰略，以及收購企業發展的戰略，這兩個問題我認為是最核心的問題，如果沒有一個整體的戰略，收購企業它肯定會失敗。

　　第二個是我們在后面的整合制造業它的整個價值鏈非常復雜，所以整合的過程也非常復雜。我們剛才談到營銷品牌的整合、技術、當地生產柳工產品，優化當地人力資源隊伍，公共關系處理都花了大量時間，并取得非常好的效果。這是我們柳工的基礎戰略，柳工波蘭這個企業，為我們在歐洲戰略實施奠定了很好的基礎。

　　最后留一點時間，我想用英文講幾句。柳工是一個大型的制造商，我們生產很多機械工具，我們在芬蘭有很多的機械設備，還有當地建廠，包括我們的挖掘機、裝載機等都非常具有競爭力。在波蘭，我們可以生產全線全系列的工程設備，我們可以為中東歐地區提供非常好的設備，以及后續服務，我們會與中東歐國家一定的開發基礎設施。